Le métier de VDI : comprendre la vente à domicile indépendante
Vous envisagez de devenir vendeur à domicile indépendant ? Découvrez comment fonctionne l’activité VDI, comment elle peut s’organiser au quotidien, comment un vendeur est rémunéré et quelles sont les principales étapes pour se lancer.
Une activité commerciale indépendante
Le vendeur à domicile indépendant développe une activité commerciale dans le cadre d’un contrat conclu avec une entreprise de vente directe.
- ✓ Une organisation adaptable à son quotidien
- ✓ Une rémunération liée à son activité
- ✓ Une relation directe avec les clients
Qu’est-ce qu’un VDI exactement ?
Le vendeur à domicile indépendant, généralement appelé VDI, est un vendeur qui exerce une activité commerciale de manière autonome pour le compte d’une entreprise de vente directe.
Une activité indépendante
Le VDI organise lui-même son activité, son temps de travail et son niveau d’engagement. Il exerce sans lien de subordination avec l’entreprise de vente directe.
Un contrat avec une entreprise
Le vendeur conclut un contrat avec une entreprise de vente directe précisant notamment les conditions d’exercice de son activité et les modalités de sa rémunération.
Une activité tournée vers le client
Son rôle consiste notamment à présenter les produits, conseiller ses clients, développer sa clientèle et générer des ventes pour l’entreprise avec laquelle il travaille.
Il existe deux grands types de contrats VDI
La différence concerne principalement la propriété des produits, la gestion du stock et le mode de rémunération.
Le vendeur prend les commandes pour l’entreprise
L’entreprise reste propriétaire des marchandises. Le VDI n’a normalement pas à acheter le stock qu’il commercialise et sa rémunération prend généralement la forme de commissions sur le chiffre d’affaires réalisé.
Le vendeur achète puis revend les produits
Le VDI achète les marchandises auprès de l’entreprise avant de les revendre à ses clients. Sa rémunération correspond alors principalement à la marge réalisée entre l’achat et la revente.
VDI ne signifie pas salarié. Le vendeur reste autonome dans l’organisation de son activité, même si l’entreprise peut lui fournir des outils, de la formation et un accompagnement pour l’aider à se développer.
Pourquoi devenir VDI ?
La vente à domicile indépendante peut répondre à différentes attentes : générer un complément de revenus, exercer une activité plus souple ou développer progressivement une véritable expérience commerciale.
Créer un complément de revenus
Beaucoup de personnes choisissent le statut VDI pour développer une activité complémentaire et percevoir une rémunération liée à leurs ventes. Le niveau de revenus dépend directement de l’activité réellement développée.
Organiser son activité avec davantage de souplesse
Le VDI organise son activité selon ses disponibilités et ses objectifs. Cette souplesse peut permettre de développer une activité commerciale en parallèle de son quotidien.
Développer une vraie relation avec ses clients
La vente directe repose beaucoup sur l’échange, le conseil et la confiance. Le vendeur apprend à connaître ses clients, à comprendre leurs besoins et à fidéliser progressivement sa clientèle.
Développer ses compétences commerciales
Prospecter, présenter un produit, conseiller, communiquer sur les réseaux sociaux ou fidéliser une clientèle sont autant de compétences qui peuvent se développer avec l’expérience.
Peut-on être VDI en complément d’une autre activité ?
Oui, dans de nombreuses situations. La vente à domicile indépendante est d’ailleurs souvent exercée comme une activité secondaire, en complément d’une activité professionnelle principale.
Être VDI et salarié
Il est possible de cumuler une activité salariée avec une activité VDI. C’est notamment ce qui permet à de nombreux vendeurs d’utiliser la vente à domicile comme complément de revenus.
Il faut toutefois vérifier son contrat de travail, notamment l’existence éventuelle d’une clause d’exclusivité ou d’autres restrictions applicables.
VDI et autre activité indépendante
Le statut VDI peut également être cumulé avec une autre activité indépendante, sous réserve de respecter les règles applicables à chacune des activités exercées.
Certaines professions réglementées peuvent toutefois être incompatibles avec une activité de vente à domicile indépendante.
VDI et France Travail
Une personne inscrite à France Travail peut démarrer une activité de vendeur à domicile indépendant.
Sous certaines conditions, des revenus issus de l’activité peuvent être cumulés avec tout ou partie de l’allocation d’aide au retour à l’emploi. L’activité et les rémunérations doivent être déclarées à France Travail.
Certaines situations demandent une vérification
Le principe du cumul est large, mais certaines professions, certains contrats de travail ou certains statuts peuvent prévoir des restrictions particulières.
C’est notamment le cas de certaines professions réglementées, de certaines situations dans la fonction publique ou lorsqu’une clause contractuelle limite l’exercice d’une autre activité.
Chaque situation reste personnelle
Avant de démarrer une activité VDI en complément d’un emploi, d’allocations ou d’une autre activité, il est conseillé de vérifier les règles correspondant à votre situation auprès de l’organisme concerné.
Comment est rémunéré un VDI ?
La rémunération d’un vendeur à domicile indépendant dépend de son contrat et de son activité commerciale. Contrairement à un salarié, le VDI ne perçoit pas un salaire mensuel fixe garanti.
Une rémunération liée à l’activité réalisée
Plus généralement, les revenus d’un VDI dépendent notamment du volume de ventes réalisé, du contrat conclu avec l’entreprise et du plan de rémunération prévu par celle-ci.
Une rémunération sous forme de commissions
Le VDI mandataire prend les commandes au nom et pour le compte de l’entreprise.
Il perçoit en contrepartie des commissions calculées en fonction du chiffre d’affaires qu’il réalise, selon les conditions prévues dans son contrat et le plan de rémunération de l’entreprise.
Une rémunération basée sur la marge
Le VDI acheteur-revendeur achète lui-même les produits auprès de l’entreprise avant de les revendre à ses clients.
Son revenu provient principalement de la différence entre le prix d’achat des marchandises et leur prix de revente.
Il n’existe pas de revenu garanti en VDI. La rémunération dépend de l’activité réellement développée. Les montants annoncés comme exemples par une entreprise ne doivent donc jamais être considérés comme une promesse de revenus.
Comment trouver ses premiers clients quand on devient VDI ?
Trouver ses premiers clients peut sembler difficile lorsqu’on débute dans la vente à domicile. Pourtant, une activité VDI se construit généralement progressivement, en développant son réseau, sa visibilité et surtout la confiance de ses clients.
Commencer par son réseau naturel
Entourage, connaissances, collègues ou relations locales constituent souvent les premiers contacts d’un nouveau VDI. L’objectif n’est pas de solliciter tout le monde en permanence, mais de faire connaître naturellement sa nouvelle activité.
Miser sur la recommandation
Un client satisfait peut devenir l’un des meilleurs moyens de développer son activité. Le bouche-à-oreille et les recommandations permettent progressivement d’élargir sa clientèle au-delà de son premier cercle.
Utiliser les réseaux sociaux
Facebook, Instagram, TikTok ou encore WhatsApp peuvent aider un VDI à présenter ses produits, partager des nouveautés, montrer ses découvertes et rester régulièrement visible auprès de sa communauté.
Développer sa présence locale
Événements, rencontres, partenariats locaux ou participation à la vie de son secteur peuvent permettre de rencontrer de nouvelles personnes et de faire connaître son activité.
Donner une raison de vous suivre
Nouveautés, conseils, idées cadeaux, démonstrations ou bons plans permettent de communiquer autrement qu’en publiant uniquement des messages de vente. Le contenu aide à créer une relation dans la durée.
Ne pas oublier la fidélisation
Développer son activité ne signifie pas uniquement trouver constamment de nouvelles personnes. Prendre soin de ses clients existants, les informer des nouveautés et rester disponible peut générer de nouvelles commandes dans le temps.